“PROGRAMA DE FORMACIÓN

EN VENTAS DE SEGUROS DE VIDA

Y RETIRO”

INICIA 10 DE JULIO

¿En qué consiste

el Programa?

Este entrenamiento  te permitirá conocer y aplicar la fórmula ideal para vender seguros de vida y retiro. Abarca desde cómo armar una base de datos saludable y potencial, el método para rápida-mente identificar  las posibles motivaciones de compra de tu prospecto / cliente, conocer su capa-cidad de pago y diseñarle un plan a su medida. Estas estrategias funcionan hoy y funcionarán siempre.

 

Sin importar tu experiencia previa o actual (o incluso si no tenes experiencia), este entrenamiento te permitirá conocer técnicas de prospección, indagación, cierre, generación de referidos y recomendaciones, crosselling y upselling. Conocerás cada concepto y cada técnica en forma secuencial dentro de los tiempos que dispongas para estas actividades.

 

¡ Escribinos para saber más del Programa !

Serán 8 SEMANAS que transformarán tu manera de vender y conseguir clientes. Trabajaremos en lo que hay que hacer y cómo debe hacerse.

 

¿TE SENTÍS IDENTIFICADO CON ALGUNA DE ESTAS SITUACIONES?

• No te animas a levantar el teléfono para concertar reuniones.

• Conseguís entrevistas pero no cerras.

• Tus prospectos no califican para este tipo de productos.

• No tenés a quién llamar.

• Sentís que tu mensaje no le llega al prospecto.

• No tenés un método reconocido y ensayado para vender vida y retiro.

• No tenés un plan de acción a corto, mediano y largo plazo.

• Te desalentaste ante las primeras reuniones fallidas.

• Te desenfocas fácilmente.

• Estás envuelto / envuelta por una sensación constante de frustración.

• Estás cansado/da de probar estrategias y no descubrir cual se adapta

   a tu forma de vender y tu forma de ser.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

• Que sepas identificar y prospectar a tus candidatos ideales.

• Que logres comprender MEJOR al prospecto / cliente con quien entablas una negociación.

• Evitar la trampa de perder el tiempo con prospectos inútiles.

• Conocer paso a paso el proceso de ventas correcto para vender estos productos.

• Que puedas crear una cartera de clientes estable y fidelizada, y que esta sea una usina de

   negocios e ingresos constante a mediano y largo plazo.

• Que optimices tu tasa de captación de prospectos, reuniones, cierres, referidos.

•  Que mejores tu nivel de primaje.

APROVECHA ESTA OPORTUNIDAD ÚNICA

¡Se uno de los 30 primeros inscriptos y participa de un exclusivo encuentro presencial en Buenos Aires!

INICIA 10 DE JULIO

Tus clientes futuros están esperando,

aunque no lo sepan todavía, obtener

información acerca de cómo solucionar

financieramente su futuro y el futuro de su familia.

Ellos caminan cerca tuyo, están a mano, a una llamada

de teléfono. Pero desconoces cómo captar su atención y motivarlos a que te compren hoy. Y que te compren mañana otra vez.
                                           HASTA AHORA...

¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES BENEFICIOS QUE OBTENDRÁS AL INSCRIBIRTE EN ESTE PROGRAMA?

• DEJAR DE ADIVINAR.

Invertir recursos, tiempo y dinero en tantos ensayos y errores te alejan cada vez mas de tus objetivos. Y hoy el cliente no espera; si le compra a tu competidor, ya es una amenaza para  tu cartera.

 

• CONTAR CON UNA ESTRATEGIA SÓLIDA.

Conocerás y ensayaras técnicas que funcionan en días buenos o malos, y con prospectos mas o menos abiertos. Yo no dependerás de tu inspiración para vender.

Sabrás que hacer y como ejecutarlo desde el minuto uno.

 

• TENER UN PLAN DE ACCIÓN.

Paso a paso iras descubriendo y practicando cada componente del plan. Esto te dará la paz mental para dedicarte a vender sin dudar de como estas haciendo las cosas.

 

 

¿QUE LOGRARAS EN ESTE ENTRENAMIENTO?.

 

• SER MÁS PRODUCTIVO Y EFECTIVO

Evitarás el riesgo de la improvisación. Conocerás un método aplicable inmediatamente.

 

• CREAR Y OPTIMIZAR UNA CARTERA DE CLIENTES

Lo más importante de un negocio son los clientes y el

seguimiento que les hagas.

Por eso te enseñaremos técnicas para fidelizarlos y lograr que te conviertas en su único referente.

¿QUÉ HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS

ADQUIRIRÁS?

 

• Diseñar y potenciar tu propia marca.

• Conocer cómo aprovechar las redes sociales para

   optimizar tu negocio.

• Rentabilizar tu negocio (cerrar con el bolsillo del

   cliente, no el tuyo).

• Incorporar conocimientos de negociación, comunicación

   y argumentación, entre otros.

 

 

APRENDIZAJES QUE PODRÁS APLICAR

 

• Saber a quien venderle.

• Saber a quien no venderle.

• Mejores herramientas.

• Tener un proceso.

• Más entrevistas.

• Mejores cierres.

• Consolidación de cartera de clientes.

• Apuntalar tu convencimiento.

• Sostener tu actividad en forma constante.

• Planificar.

• Administrar el tiempo correctamente en función

   de tus objetivos e intereses.

 

¡ FALTAN !

INSCRIBITE  YA !!

¡ Aprovechá el descuento por inscripción antes

del 14 de junio !

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto para que ingreses en el negocio de Vida y Retiro o para que lo potencies si ya estas trabajando. Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

Tipo de Programa; Online Virtual

Inscribite YA al PROGRAMA OnLine

Duración: Entrega de contenido semanal, durante 8 semanas, dentro del portal de estudio, con acceso individual.

 

Inversión de tiempo: estimado de 2 a 3 horas por semana.

Trabajos prácticos aparte. Dispondrás de 6 meses para completarlo.

 

ACCEDE DESDE TUS DISPOSITIVOS PREFERIDOS, SIN LIMITE, TODAS LAS VECES QUE DESEES.

 

PASO 1: Sesión de bienvenida y acceso al portal.

PASO 2: Acceso a un nuevo modulo cada 7 días.

PASO 3: Desarrollo de trabajos prácticos cada semana.

 

Quienes participen serán capaces de ampliar su espectro de negocios y vender más, no solo productos de seguros de vida y ahorro y seguros de retiro sino también de otros productos intangibles.

 

Podrán obtener mayores márgenes de ganancia y una mayor satisfacción de sus clientes.

Nuestro objetivo es que identifiquen, alcancen y mantengan ventajas competitivas para sus negocios y sus carreras.

 

Nuestro enfoque es realista, orientado a metas y a una aplicación práctica, basada en nuestra expe-riencia (más de 30 años como vendedores de seguros de vida y ahorro, como gerentes de equipos y como dueños de agencia), nuestras propias investigaciones (los resultados de los trabajos individuales y grupales de los mas de 6.000 productores que participaron de los eventos organizados por nuestra consultora) y nuestra experiencia como formadores (hemos capaci-tado a más de 4.000 productores in company).

 

Utilizamos un lenguaje de fácil entendimiento, en un clima de respeto y buen humor para una amena y fácil bajada de los conceptos y su rápida aplicación en el campo.

METODOLOGÍA

Detalles del Programa

y su contenido

INTRODUCCIÓN

. Cómo funciona la herramienta.

. Cómo esta estructurado el curso.

- Duración, trabajos prácticos, compromiso, sugerencias.

- Objetivo del Programa.

 

MODULO 1

. Por donde empiezo. El ABC del Vendedor Profesional de

  Seguros de Vida y Retiro.

. Cualidades del profesional de seguros de vida y retiro.

. Función social.

. Poder - Ser - Hacer.

. Cómo elegir con quien trabajar. El Rol del mentor.

. Los Pasos de la Venta.

. Objetivos (visión de corto, mediano y largo plazo).

. Aplicaciones del seguro de vida y retiro.

. Manos a la obra N°1.

. Manos a la obra N°2.              

 

MODULO 2

. ¿Dónde están los potenciales clientes?

. Cómo armar tu base de datos.

. Tip´s para trabajar en la prospectación.

. Propósito personal.

. Manos a la obra N°3.

 

MODULO 3

. Cómo conseguir entrevistas.

. Técnicas para generar contactos.

. Como lograr ser recomendado (marketing personal,

  venderse a uno mismo).

. Hábitos ganadores.

. Tip´s para conseguir entrevistas.
. Manos a la obra N°4.

MODULO 4

. Primera entrevista.

. Técnicas de indagación.

. Como romper el hielo.

. Herramientas de comunicación.

. Test de escucha.

. Role playing.

. Preguntas cerradas y abiertas.
. Como y cuando hablar del producto.

. Tip´s para primera entrevista.

. Manos a la obra N°5.

MODULO 5

. Segunda entrevista.

. Presentación de la propuesta.

. Preparación, objetivo de la reunión.

. Uso de las Proyecciones.
. Role Playing.

. Cómo calcular sumas aseguradas.

. Cómo calcular la prima ideal.

. Objeciones: manejo y posibles signos de interés.

. Tip´s para segunda entrevista.
. Administración del tiempo.

. Autoliderazgo.

. Manos a la obra N°6

. Manos a la obra N°7

 

MODULO 6

. Técnicas de cierre y argumentación.

. El lado oscuro del vendedor.

. Características vs Beneficios.

. Tip´s para argumentación y cierre.

. Manos a la obra N°8.

 

MODULO 7

. El valor del cliente.

. De prospecto a comprador. De comprador a cliente.

. Pirámide del relacionamiento.

. El vendedor integral.

. Tip´s para el cuidado de tus clientes.

. La rentabilidad de los valores.

. Manos a la obra N°9.

. Manos a la obra N°10.

 

MODULO 8

. Cómo utilizar las redes sociales.

. Tip´s para el liderazgo personal.

. Ir por tus sueños.

. Manos a la obra N°11.

 

 

CIERRE DEL PROGRAMA.

. Certificados.

. Como seguimos.

. Encuesta de satisfacción.

. Bibliografía sugerida.

¡ No te quedes afuera !

Posteos de audio que podrás reproducir y

   repetir las veces que desees durante 6 meses,

   divididas en lecciones individuales descargables.

Material de apoyo en formato PDF para determinados temas.

Videos con presentaciones y role playings.

Trabajos prácticos para cada módulo.

Tendrás a tu

disposición

A quién

va dirigido

NOVELES – Aspirantes a obtener la matrícula

El Programa otorga la posibilidad de acceder a una capaci-tación donde, además de revisar y practicar el proceso de comercialización de los productos de Vida y Retiro, conocerán métodos y herramientas aplicables a la gestión integral de ventas de productos intangibles. Las actividades practicas pautadas al final de cada modulo llevaran el enfoque teórico a un plano experiencial en forma inmediata, donde los participantes podrán entrenarse desde la primer semana con el foco en los resultados.

 

PRODUCTORES

Acceder a un entrenamiento integral y actual, sin necesidad de traslado,  teniendo la posibilidad de cumplimentarlo en el momento y lugar que uno desee, permitirá al participante optimizar sus tiempos y no descuidar la atención de su cartera y demás ocupaciones. Productores con trayectoria y expe-riencia en el mercado de vida y retiro podrán refrescar con-ceptos y técnicas, y aquellos que operen otra ramas tendrán la oportunidad de incorporar las habilidades necesarias para comenzar a desarrollar estas líneas de negocios.

 

 

 

BROKERS

La dispersión geográfica en un país tan extenso supone un gran costo para las Pymes en cuanto a la formación integral de sus canales de venta. Proveer una vía de capacitación online, donde los participantes puedan acceder desde sus lugares de residencia, y a la vez efectúen practicas en su zona de influencia, será una solución para alinear los conocimien-tos del equipo de ventas y comprobar su aplicación en el campo en un plazo menor a dos meses.

 

COMPAÑIAS

Las empresas de seguros podrán aprovechar esta plataforma no solo para facilitarle a su canal de ventas una formación integral en vida y retiro, sino también a sus ejecutivos y back office, con el objetivo de otorgarles una visión integral de la desafíos que debe enfrentar el productor en su labor diaria e incorporar conceptos y herramientas fundamentales para la gestión de estos productos.

¿Para quién NO es?

 ▪ Para profesionales y empresas que sólo se enfocan en la crisis.

 ▪ Para personas que NO están dispuestas a seguir un plan.

 ▪ Para personas y empresas que no les interesa crear y mantener una relación solida y generadora

   de negocios con su cartera actual y potencial.

 ▪ Los que consideran que la capacitación no es importante.

 ▪ Los que piensan que la culpa de tener bajos resultados es en mayor parte del mercado, de las compañías

   o de los clientes, en vez de mejorar sus estrategias de captación, cierre y retención.

 ▪ Los que consideran que ya la saben todas.

 

TESTIMONIOS

Hugo Anacabe, Gerente de Servicios al Productor Asesor - Sancor Seguros.

 

“Hemos trabajado desde comienzos del 2017 con Espacio Selling Point, en diversos eventos de Capacitación en Ventas especialmente con nuestro grupo de Jóvenes PAS, prácticamente por todo el país y en diversas modalidades y los resultados fueron excelentes, especialmente en todos los que se hicieron con el formato Taller, donde se logró un clima de trabajo en equipo con una dinámica altamente efectiva en cuanto a participación de los asistentes, lo cual genera un intercambio de experiencias y desarrollo de nuevas alternativas, ideas, etc., que de otra manera sería prácticamente imposible lograrlo. En las encuestas de evaluación, el nivel de satisfacción es óptimo, y los asistentes destacan la posibilidad del aprendizaje teórico, pero especialmente el práctico, a través de vivencias, ejercicios de role playing, experiencias, que impactan desde lo emocional y facilitan incorporar conocimientos. Así que Felicitaciones Nicolás y Equipo y sin dudas vamos a seguir desarrollando nuevas actividades juntos.”

 

 

Facundo Sourigues (Head of Business Development & Partnership en iúnigo).

"Encontrar alternativas de capacitación profesional para el área de ventas nunca es una tarea sencilla. Menos aún cuando lo que buscamos es introducir un nuevo modelo de venta entre nuestros canales comerciales.

Espacio Selling Point nos permitió, en el marco de nuestro Programa de desarrollo de Productores Asesores, capacitar a PAS de las ciudades de Rosario, Córdoba, Mendoza y Buenos Aires en conceptos de venta consultiva, crosselling y liderazgo comercial.

Todo ello en el marco de una jornada no sólo de formación sino de motivación personal.

Mi agradecimiento a todo el equipo de Selling Point."

 


Marcelo Prekajac (Gerente Comercial en CNP Seguros).

 

“En CNP venimos trabajando hace más de 3 años con Espacio Selling Point específicamente en el desarrollo del Plan Anual de Capacitación para Productores y los resultados son más que satisfactorios. En los talleres la interacción que se logra entre los participantes y los disertantes es muy enriquecedora. Otro punto a destacar es la posibilidad que tienen los participantes de aprender de las experiencias de vida de cada uno y compartirlas con el resto. En síntesis recomendamos y felicitamos a los profesionales de Espacio Selling Point por el trabajo realizado."


Walter Buonamassa (Gerente General de Credicoop Cia de Seguros de Retiro SA y Adscripto a Presidencia en Segurcoop Coop. de Seguros Ltda.)

 

"Hemos realizado diferentes talleres con el objetivo de afianzar los lazos en el departamento Comercial y brindar herramientas que permitan el desarrollo del equipo y de cada uno de nuestros colaboradores.

Confiamos plenamente en la experiencia que tiene la gente de SellingPoint y realmente estamos muy satisfechos con cada uno de los talleres realizados.

La dinámica, presentación y exposición fueron esenciales para unir a nuestro equipo comercial con temas como comunicación efectiva, motivación, técnicas de ventas, manejo del tiempo y demás…

Cada taller nos permitió rescatar acciones concretas para llevarlo a la práctica. Eso es primordial a la hora de capacitar un equipo.

Gracias SellingPoint por la dedicación y profesionalismo con la que encararon este proyecto"


Dra. Maria Luz Gomez (Gerente Comercial de Instituto Asegurador Mercantil)

 

"Además del excelente nivel académico demostrado por el equipo de Espacio Selling Point, destacamos entre sus habilidades como capacitadores, las de considerar al PAS como un verdadero emprendedor, en el sentido de aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para alcanzar sus resultados como unidad de negocios.

Desde esta premisa, los cursos han ayudado a los productores a solucionar problemas desde distintas perspectivas de acuerdo al perfil de sus clientes y tomar decisiones, favoreciendo la confianza y el desarrollo personal como líderes de sus negocios, mejorando sus habilidades de comunicación y de manejo de conflictos con un permanente intercambio y fluidez de ideas y experiencias.

Para la Compañía: vemos una mayor satisfacción de nuestros agentes externos en aspectos como motivación, innovación, trabajo en equipo (con nuestros ejecutivos comerciales), una mejor organización de sus actividades y, sobretodo, una mentalización hacia el logro de sus objetivos.

MUCHAS GRACIAS ESPACIO SELLINGPOINT!"

 

 

Daniel Manacorda, Responsable de Fidelización de Canales, Gerencia de Marketing, Grupo San Cristobal.

 

“Desde ya que mi experiencia trabajando con canales comerciales junto con la gente de Espacio Selling Point, especialmente con Ivan de Olazabal sigue generando grata impresión en los productores.”

 

“Si bien hace casi cuatro años que ininterrumpidamente venimos generando distintos contenidos, las experiencias compartidas y así lo manifiestan nuestros canales, son de alto valor agregado para los mismos, primeramente por la forma de compartir cada tema: venta, negociación, detección de necesidades comerciales, motivación, etc. pero además y creo que aquí esta lo más importante, porque cada mensaje, cada contenido, cada tema es trabajado desde una vivencia real: de productores de seguros a productores de seguros. No hay enlatados, ya que se trabaja con la particularidad del caso y de la necesidad, según la problemática del canal y de la región en cuestión.”

¡ Aprovechá el descuento por inscripción antes

del 14 de junio !

1) ¿Cuánto tiempo tengo para completar el curso?

6 meses. En las primeras 8 semanas se te liberaran la totalidad de los módulos.

El tiempo disponible es mayor para que puedas repasar todo el material las veces que necesites.

 

2) ¿Cuáles son los medios de pago disponibles?

Hay diversos medios de pago. La información se provee en forma privada al interesado.

 

3) ¿Hay becas?

No por el momento. Pero ofrecemos precios promocionales por determinado tiempo y planes de financiación que te permitirán elegir la mejor alternativa para tu situación. Ofrecemos beneficios para las compras de paquetes.

4) ¿Es imprescindible tener experiencia previa en la venta de vida y retiro para tomar el Programa?

No es imperativo disponer de experiencia previa. Es recomen-dable tener nociones básicas acerca del funcionamiento de un plan de seguro de vida o de retiro, pero no es excluyente.

 

5) ¿Es necesario tener especiales conocimientos digitales para el uso de la plataforma? .  
No. Al inicio del curso se explicará su funcionamiento.

En el marco de los eventos que ha organizado (5 Workshops para profesionales de seguros y 5 Conferencias para Vendedores de Seguros de Vida, junto a Revista Estrategas),

y los cursos y talleres que llevó a cabo para compañías, ha capacitado a más de 10.000 productores asesores de seguros.

 

Disertante en los seminarios de Vida y Retiro de Expoestrategas (2014 - 2019) - Todo Riesgo (Seminario de Seguros de Personas 2018) - Jornadas de Seguros ACE 2018 - Tiempo de Seguros 2018 - Congreso Nacional de Productores (Paraná 2018), entre otros.

 

Consultor financiero independiente. Líder de equipos y organizador en seguros de vida y ahorro. Calificó a 20 convenciones internacionales. Premio a la ética y al profesionalismo (Eagle Star 1998).

 

Invitado a la Million Dollar Round Table Meeting en Atlanta, USA (2011).

Técnico Superior en Publicidad y, desde el año 1989, consultor de seguros de personas y de planificación financiera. Asistió a más de 20 convenciones y seminarios a nivel internacional.

 

En 2005 fundó SellingPoint, primer medio en el país especializado en seguros de personas con más de 320 ediciones publicadas a más de 12.500 ejecutivos de seguros de Argentina.

 

Ha organizado junto a su hermano Iván, diez eventos de capacitación y formación. Speaker en eventos de seguros y capacitador en cursos y talleres.

 

Apasionado por su familia, el rugby, la música, el running

y la vida.

QUIÉNES SOMOS

NICOLÁS DE OLAZABAL

Director de Selling Point.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

IVÁN DE OLAZABAL

Director de SellingPoint.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

Contacto

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¡ Aprovechá el descuento por inscripción antes del 14 de junio !

42

DÍAS

© 2019 por Selling Point. Todos los medios visuales con © de Selling Point y/o sus proveedores de medios. Todos los derechos reservados. © 2019 by Selling Point. All visual media © by Selling Point and / or its media providers. All rights reserved.

INICIA 10 DE JULIO

“PROGRAMA DE FORMACIÓN

EN VENTAS DE SEGUROS DE VIDA Y RETIRO”

¿En qué consiste

el Programa?

Este entrenamiento  te permitirá conocer y aplicar la fórmula ideal para vender seguros de vida y retiro. Abarca desde cómo armar una base de datos saludable y potencial, el método para rápidamente identificar  las posibles motivaciones de compra de tu prospecto / cliente, conocer su capacidad de pago y diseñarle un plan a su medida. Estas estrategias funcionan hoy y funcionarán siempre.

 

Sin importar tu experiencia previa o actual (o incluso si no tenes experiencia), este entrenamiento te permitirá conocer técnicas de prospección, indagación, cierre, generación de referidos y recomendaciones, crosselling y upselling. Conocerás cada concepto y cada técnica en forma secuencial dentro de los tiempos que dispongas para estas actividades.

 

¡ Escribinos para saber más del Programa !

Serán 8 SEMANAS que transformarán tu manera de vender y conseguir clientes. Trabajaremos en lo que hay que hacer y cómo debe hacerse.

 

¿TE SENTÍS IDENTIFICADO CON ALGUNA DE ESTAS SITUACIONES?

• No te animas a levantar el teléfono para concertar

  reuniones.

• Conseguís entrevistas pero no cerras.

• Tus prospectos no califican para este tipo de

  productos.

• No tenés a quién llamar.

• Sentís que tu mensaje no le llega al prospecto.

• No tenés un método reconocido y ensayado para

  vender vida y retiro.

• No tenés un plan de acción a corto, mediano y largo

  plazo.

• Te desalentaste ante las primeras reuniones fallidas.

• Te desenfocas fácilmente.

• Estás envuelto / envuelta por una sensación constan-

  te de frustración.

• Estás cansado/da de probar estrategias y no descu-

  brir cual se adapta a tu forma de vender y tu forma

  de ser.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

• Que sepas identificar y prospectar a tus candidatos

  ideales.

• Que logres comprender MEJOR al prospecto / cliente

  con quien entablas una negociación.

• Evitar la trampa de perder el tiempo con prospectos

  inútiles.

• Conocer paso a paso el proceso de ventas correcto

  para vender estos productos.

• Que puedas crear una cartera de clientes estable y

  fidelizada, y que esta sea una usina de negocios e

  ingresos constante a mediano y largo plazo.

• Que optimices tu tasa de captación de prospectos,

  reuniones, cierres, referidos.

• Que mejores tu nivel de primaje.

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¡Se uno de los 30 primeros inscriptos y participa de un exclusivo encuentro presencial en Buenos Aires!

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INSCRIBITE  YA !!

FALTAN

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del 14 de junio !

¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES BENEFICIOS QUE OBTENDRÁS AL INSCRIBIRTE EN ESTE PROGRAMA?

• DEJAR DE ADIVINAR.

Invertir recursos, tiempo y dinero en tantos ensayos y errores te alejan cada vez mas de tus objetivos. Y hoy el cliente no espera; si le compra a tu competidor, ya es una amenaza para  tu cartera.

 

• CONTAR CON UNA ESTRATEGIA SÓLIDA.

Conocerás y ensayaras técnicas que funcionan en días buenos o malos, y con prospectos mas o menos abiertos. Yo no dependerás de tu inspiración para vender.

Sabrás que hacer y como ejecutarlo desde

el minuto uno.

 

• TENER UN PLAN DE ACCIÓN.

Paso a paso iras descubriendo y practicando cada componente del plan. Esto te dará la paz mental para dedicarte a vender sin dudar de como estas haciendo las cosas.

 

 

¿QUE LOGRARAS EN ESTE ENTRENAMIENTO?.

 

• SER MÁS PRODUCTIVO Y EFECTIVO

Evitarás el riesgo de la improvisación. Conocerás un método aplicable inmediatamente.

 

• CREAR Y OPTIMIZAR UNA CARTERA DE

  CLIENTES

Lo más importante de un negocio son los clientes y el seguimiento que les hagas.

Por eso te enseñaremos técnicas para fidelizarlos y lograr que te conviertas en su único referente.

 

 

¿QUÉ HABILIDADES Y

CONOCIMIENTOS ADQUIRIRÁS?

 

• Diseñar y potenciar tu propia marca.

• Conocer cómo aprovechar las redes sociales para

  optimizar tu negocio.

• Rentabilizar tu negocio (cerrar con el bolsillo del

  cliente, no el tuyo).

• Incorporar conocimientos de negociación,

  comunicación y argumentación, entre otros.

 

 

APRENDIZAJES QUE PODRÁS APLICAR

 

• Saber a quien venderle.

• Saber a quien no venderle.

• Mejores herramientas.

• Tener un proceso.

• Más entrevistas.

• Mejores cierres.

• Consolidación de cartera de clientes.

• Apuntalar tu convencimiento.

• Sostener tu actividad en forma constante.

• Planificar.

• Administrar el tiempo correctamente en función

  de tus objetivos e intereses.

 

Tus clientes futuros están esperando,

aunque no lo sepan todavía, obtener

información acerca de cómo solucionar

financieramente su futuro y el futuro de su familia.

 

Ellos caminan cerca tuyo, están a mano, a

una llamada de teléfono.

Pero desconoces cómo captar su atención

y motivarlos a que te compren hoy.

Y que te compren mañana otra vez.


HASTA AHORA...

Inscribite YA

al PROGRAMA OnLine

Una capacitación 100% online que te permitirá de una vez por todas contar con el plan exacto para que ingreses en el negocio de Vida y Retiro o para que lo potencies si ya estas trabajando. Todo esto explicado paso a paso y a tu ritmo.

METODOLOGÍA

Tipo de Programa; Online Virtual

Duración: Entrega de contenido semanal, durante 8 semanas, dentro del portal de estudio, con acceso individual.

 

Inversión de tiempo: estimado de 2 a 3 horas por semana.

Trabajos prácticos aparte. Dispondrás de 6 meses para completarlo.

 

ACCEDE DESDE TUS DISPOSITIVOS PREFERIDOS, SIN LIMITE, TODAS LAS VECES QUE DESEES.

 

PASO 1:

Sesión de bienvenida y acceso al portal.

PASO 2:

Acceso a un nuevo modulo cada 7 días.

PASO 3:

Desarrollo de trabajos prácticos cada semana.

 

Quienes participen serán capaces de ampliar su espectro de negocios y vender más, no sólo productos de seguros de vida y ahorro y seguros de retiro sino también de otros productos intangibles.

 

Podrán obtener mayores márgenes de ganancia y una mayor satisfacción de sus clientes.

 

Nuestro objetivo es que identifiquen, alcancen y mantengan ventajas competitivas para sus negocios y sus carreras.

 

Nuestro enfoque es realista, orientado a metas y a una aplicación práctica, basada en nuestra experiencia (más de 30 años como vendedores de seguros de vida y ahorro, como gerentes de equipos y como dueños de agencia), nuestras propias investigaciones (los resultados de los trabajos individuales y grupales de los mas de 6.000 productores que participaron de los eventos organizados por nuestra consultora) y nuestra experiencia como formadores (hemos capacitado a más de 4.000 productores in company).

 

Utilizamos un lenguaje de fácil entendimiento, en un clima de respeto y buen humor para una amena y fácil bajada de los conceptos y su rápida aplicación en el campo.

Tendrás a tu

disposición

Posteos de audio que podrás reproducir y

  repetir las veces que desees durante 6 meses,

  divididas en lecciones individuales descarga-

  bles.

Material de apoyo en formato PDF para

  determinados temas.

Videos con presentaciones y role playings.

Trabajos prácticos para cada módulo.

¡ Aprovechá el descuento por inscripción antes

del 14 de junio !

A quién

va dirigido

NOVELES – Aspirantes a obtener la matrícula.

El Programa otorga la posibilidad de acceder a una capacitación donde, además de revisar y practicar el proceso de comercialización de los productos de Vida y Retiro, conocerán métodos y herramientas aplicables a la gestión integral de ventas de productos intangibles. Las actividades practicas pautadas al final de cada modulo llevaran el enfoque teórico a un plano experiencial en forma inmediata, donde los participantes podrán entrenarse desde la primer semana con el foco en los resultados.

 

PRODUCTORES

Acceder a un entrenamiento integral y actual, sin necesidad de traslado,  teniendo la posibilidad de cumplimentarlo en el momento y lugar que uno desee, permitirá al participante optimizar sus tiempos y no descuidar la atención de su cartera y demás ocupaciones. Productores con trayectoria y experiencia en el mercado de vida y retiro podrán refrescar con-ceptos y técnicas, y aquellos que operen otra ramas tendrán la oportunidad de incorporar las habilidades necesarias para comenzar a desarrollar estas líneas de negocios.

 

BROKERS

La dispersión geográfica en un país tan extenso supone un gran costo para las Pymes en cuanto a la formación integral de sus canales de venta. Proveer una vía de capacitación online, donde los participantes puedan acceder desde sus lugares de residencia, y a la vez efectúen practicas en su zona de influencia, será una solución para alinear los conocimientos del equipo de ventas y comprobar su aplicación en el campo en un plazo menor a dos meses.

 

COMPAÑIAS

Las empresas de seguros podrán aprovechar esta plataforma no solo para facilitarle a su canal de ventas una formación integral en vida y retiro, sino también a sus ejecutivos y back office, con el objetivo de otorgarles una visión integral de la desafíos que debe enfrentar el productor en su labor diaria e incorporar conceptos y herramientas fundamentales para la gestión de estos productos.

 

¿Para quién NO es?

 ▪ Para profesionales y empresas que sólo se

   enfocan en la crisis.

 ▪ Para personas que NO están dispuestas a

   seguir un plan.

 ▪ Para personas y empresas que no les

   interesa crear y mantener una relación solida

   y generadora de negocios con su cartera

   actual y potencial.

 ▪ Los que consideran que la capacitación no

   es importante.

 ▪ Los que piensan que la culpa de tener bajos

   resultados es en mayor parte del mercado,

   de las compañías o de los clientes, en vez de

   mejorar sus estrategias de captación, cierre y

   retención.

 ▪ Los que consideran que ya la saben todas.

Detalles del Programa

y su Contenido

INTRODUCCIÓN

• Cómo funciona la herramienta.

• Cómo esta estructurado el curso.

- Duración, trabajos prácticos, compromiso,

  sugerencias.

• Objetivo del Programa.

 

MODULO 1

• Por donde empiezo. El ABC del Vendedor

  Profesional de Seguros de Vida y Retiro.

• Cualidades del profesional de seguros de vida

  y retiro.

• Función social.

• Poder - Ser - Hacer.

• Cómo elegir con quien trabajar.

  El Rol del mentor.

• Los Pasos de la Venta.

• Objetivos (visión de corto, mediano y largo plazo).

• Aplicaciones del seguro de vida y retiro.

• Manos a la obra N°1.

• Manos a la obra N°2.

 

MODULO 2

• ¿Dónde están los potenciales clientes?

• Cómo armar tu base de datos.

• Tip´s para trabajar en la prospectación.

• Propósito personal.

• Manos a la obra N°3.

 

MODULO 3

• Cómo conseguir entrevistas.

• Técnicas para generar contactos.

• Como lograr ser recomendado (marketing

  personal, venderse a uno mismo).

• Hábitos ganadores.

• Tip´s para conseguir entrevistas.
• Manos a la obra N°4.

MODULO 4

• Primera entrevista.

• Técnicas de indagación.

• Como romper el hielo.

• Herramientas de comunicación.

• Test de escucha.

• Role playing.

• Preguntas cerradas y abiertas.
• Como y cuando hablar del producto.

• Tip´s para primera entrevista.

• Manos a la obra N°5.

 

MODULO 5

• Segunda entrevista.

• Presentación de la propuesta.

• Preparación, objetivo de la reunión.

• Uso de las Proyecciones.
• Role Playing.

• Cómo calcular sumas aseguradas.

• Cómo calcular la prima ideal.

• Objeciones: manejo y posibles signos de interés.

• Tip´s para segunda entrevista.
• Administración del tiempo.

• Autoliderazgo.

• Manos a la obra N°6

• Manos a la obra N°7

 

MODULO 6

• Técnicas de cierre y argumentación.

• El lado oscuro del vendedor.

  (El valor del resiliencia / aprendizaje / obstáculos)

• Características vs Beneficios.

• Tip´s para argumentación y cierre.

• Manos a la obra N°8.

 

MODULO 7

• El valor del cliente.

• De prospecto a comprador. De comprador a cliente.

• Pirámide del relacionamiento.

• El vendedor integral.

• Crosselling / Upselling

• Tip´s para el cuidado de tus clientes.

• La rentabilidad de los valores.

• Manos a la obra N°9.

• Manos a la obra N°10.

 

MODULO 8

• Cómo utilizar las redes sociales.

• Tip´s para el liderazgo personal.

• Ir por tus sueños.

• Manos a la obra N°11.

 

 

CIERRE DEL PROGRAMA.

• Certificados.

• Como seguimos.

• Encuesta de satisfacción.

• Bibliografía sugerida.

TESTIMONIOS

Hugo Anacabe.

Gerente de Servicios al Productor Asesor -

Sancor Seguros.

 

“Hemos trabajado desde comienzos del 2017 con Espacio Selling Point, en diversos eventos de Capacitación en Ventas especialmente con nuestro grupo de Jóvenes PAS, prácticamente por todo el país

y en diversas modalidades y los resultados fueron excelentes, especialmente en todos los que se hicieron con el formato Taller, donde se logró un clima de trabajo en equipo con una dinámica altamente efectiva en cuanto a participación de los asistentes, lo cual genera un intercambio de experiencias y desarrollo de nuevas alternativas, ideas, etc., que de otra manera sería prácticamente imposible lograrlo.

En las encuestas de evaluación, el nivel de satisfacción es óptimo, y los asistentes destacan la posibilidad del aprendizaje teórico, pero especialmente el práctico, a través de vivencias, ejercicios de role playing, experiencias, que impactan desde lo emocional y facilitan incorporar conocimientos.

Así que Felicitaciones Nicolás y Equipo y sin dudas vamos a seguir desarrollando nuevas actividades juntos.”

Facundo Sourigues

Head of Business Development & Partnership

en iúnigo.

 

"Encontrar alternativas de capacitación profesional

para el área de ventas nunca es una tarea sencilla. Menos aún cuando lo que buscamos es introducir un nuevo modelo de venta entre nuestros canales comerciales.

Espacio Selling Point nos permitió, en el marco de

nuestro Programa de desarrollo de Productores Asesores, capacitar a PAS de las ciudades de

Rosario, Córdoba, Mendoza y Buenos Aires en conceptos de venta consultiva, crosselling y liderazgo comercial.

Todo ello en el marco de una jornada no sólo de formación sino de motivación personal.

Mi agradecimiento a todo el equipo de Selling Point."

Marcelo Prekajac

Gerente Comercial en CNP Seguros.

 

“En CNP venimos trabajando hace más de 3 años con Espacio Selling Point específicamente en el desarrollo del Plan Anual de Capacitación para Productores y los resultados son más que satisfactorios. En los talleres

la interacción que se logra entre los participantes y los disertantes es muy enriquecedora. Otro punto a destacar es la posibilidad que tienen los participantes de aprender de las experiencias de vida de cada uno

y compartirlas con el resto.

En síntesis recomendamos y felicitamos a los profesionales de Espacio Selling Point por el trabajo realizado."

Walter Buonamassa

Gerente General de Credicoop Cia de Seguros

de Retiro SA y Adscripto a Presidencia en Segurcoop Coop. de Seguros Ltda.

 

"Hemos realizado diferentes talleres con el objetivo

de afianzar los lazos en el departamento Comercial y brindar herramientas que permitan el desarrollo del equipo y de cada uno de nuestros colaboradores.

Confiamos plenamente en la experiencia que tiene la gente de SellingPoint y realmente estamos muy satisfechos con cada uno de los talleres realizados.

La dinámica, presentación y exposición fueron esenciales para unir a nuestro equipo comercial con temas como comunicación efectiva, motivación, técnicas de ventas, manejo del tiempo y demás…

Cada taller nos permitió rescatar acciones concretas para llevarlo a la práctica. Eso es primordial a la hora de capacitar un equipo.

Gracias SellingPoint por la dedicación y profesionalismo con la que encararon este proyecto"

Dra. Maria Luz Gomez

Gerente Comercial de Instituto Asegurador Mercantil

 

"Además del excelente nivel académico demostrado por el equipo de Espacio Selling Point, destacamos entre sus habilidades como capacitadores, las de considerar al PAS como un verdadero emprendedor,

en el sentido de aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para alcanzar sus resultados como unidad de negocios.

Desde esta premisa, los cursos han ayudado a los productores a solucionar problemas desde distintas perspectivas de acuerdo al perfil de sus clientes y tomar decisiones, favoreciendo la confianza y el desarrollo personal como líderes de sus negocios, mejorando sus habilidades de comunicación y de manejo de conflictos con un permanente intercambio

y fluidez de ideas y experiencias.

Para la Compañía: vemos una mayor satisfacción de nuestros agentes externos en aspectos como motivación, innovación, trabajo en equipo (con

nuestros ejecutivos comerciales), una mejor organización de sus actividades y, sobretodo, una mentalización hacia el logro de sus objetivos.

MUCHAS GRACIAS ESPACIO SELLINGPOINT!"

Daniel Manacorda

Responsable de Fidelización de Canales,

Gerencia de Marketing, Grupo San Cristobal.

 

“Desde ya que mi experiencia trabajando con canales comerciales junto con la gente de Espacio Selling Point, especialmente con Ivan de Olazabal sigue generando grata impresión en los productores.”

 

“Si bien hace casi cuatro años que sin interrupción venimos generando distintos contenidos, las experiencias compartidas y así lo manifiestan nuestros canales, son de alto valor agregado para los mismos, primeramente por la forma de compartir cada tema: venta, negociación, detección de necesidades comerciales, motivación, etc. pero además y creo que aquí esta lo más importante, porque cada mensaje, cada contenido, cada tema es trabajado desde una vivencia real: de productores de seguros a productores de seguros. No hay enlatados, ya que se trabaja con

la particularidad del caso y de la necesidad, según la problemática del canal y de la región en cuestión.”

1) ¿Cuánto tiempo tengo para completar

el curso?

6 meses. En las primeras 8 semanas se te liberaran la totalidad de los módulos.

El tiempo disponible es mayor para que puedas repasar todo el material las veces que necesites.

 

2) ¿Cuáles son los medios de pago disponibles?

Hay diversos medios de pago. La información se provee en forma privada al interesado.

 

3) ¿Hay becas?

No por el momento. Pero ofrecemos precios promocionales por determinado tiempo y planes de financiación que te permitirán elegir la mejor alternativa para tu situación. Ofrecemos beneficios para las compras de paquetes.

 

5) ¿Es imprescindible tener experiencia previa en la venta de vida y retiro para tomar el Programa?

No es imperativo disponer de experiencia previa. Es recomen-dable tener nociones básicas acerca del funcionamiento de un plan de seguro de vida o de retiro, pero no es excluyente.

 

6) ¿Es necesario tener especiales conocimientos digitales para el uso de la plataforma? 
No. Al inicio del curso se explicará su funcionamiento.

¡ Aprovechá el descuento por inscripción antes

del 14 de junio !

QUIÉNES SOMOS

IVÁN DE OLAZABAL

Director de SellingPoint.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

 

En el marco de los eventos que ha organizado (5 Workshops para profesionales de seguros y 5 Conferencias para Vendedores de Seguros de Vida, junto a Revista Estrategas),

y los cursos y talleres que llevó a cabo para compañías, ha capacitado a más de 10.000 productores asesores de seguros.

 

Disertante en los seminarios de Vida y Retiro de Expoestrategas (2014 - 2019) - Todo Riesgo (Seminario de Seguros de Personas 2018) - Jornadas de Seguros ACE 2018 - Tiempo de Seguros 2018 - Congreso Nacional de Productores (Paraná 2018), entre otros.

 

Consultor financiero independiente. Líder de equipos y organizador en seguros de vida y ahorro. Calificó a 20 convenciones internacionales. Premio a la ética y al profesionalismo (Eagle Star 1998).

 

Invitado a la Million Dollar Round Table Meeting en Atlanta, USA (2011).

 

 

 

 

 

 

 

 

NICOLÁS DE OLAZABAL

Director de Selling Point.

Consultora de formación en ventas y

desarrollo personal.

 

Técnico Superior en Publicidad y, desde el año 1989, consultor de seguros de personas y de planificación financiera. Asistió a más de 20 convenciones y seminarios a nivel internacional.

 

En 2005 fundó SellingPoint, primer medio en el país especializado en seguros de personas con más de 320 ediciones publicadas a más de 12.500 ejecutivos de seguros de Argentina.

 

Ha organizado junto a su hermano Iván, diez eventos de capacitación y formación. Speaker en eventos de seguros y capacitador en cursos y talleres.

 

Apasionado por su familia, el rugby, la música, el running y la vida.

 

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del 14 de junio !

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